«Юстиция Свободы» — это юридическая компания занимающееся банкротством физических лиц и ИП.

Сайт - https://svobodaprav.ru/ (сайт бы сделан мной и об этом ниже)

Перед запуском рекламы, нам нужно было

Разместили в меню основные разделы для навигации в группе: отзывы, расписание, преподаватели, пробное занятие.

На старте я предложил клиенту протестировать следующие гипотезы для привлечения клиентов в студию:

• Бесплатная пробная тренировка.
• Купон на скидку 50% на первое занятие.
• Пробная тренировка за 300-500 рублей.

- Бесплатная пробная тренировка. Хороший способ, чтобы набрать первых клиентов, если у вас новая студия и пока нет какого-то дополнительного бэкграунда: отзывов, кейсов и фото с тренировок. Но есть минус: наличие большого количества халявщиков.

В данном случае мы не использовали такой способ. У нас в наличии были отзывы, фото, видео с готовыми связками, а также большой преподавательский опыт у тренеров студии.

- Купоны на скидку 50%. Этот вариант подходит для тех, у кого уже выстроена стабильная работа с контентом. Когда вы подписываете людей на купон через рассылку, вы можете дополнительно доносить до потенциального клиента свои преимущества, особенности, информацию про направления и т.д.

Реализовать такую стратегию мы хотели еще до открытия студии, чтобы собрать больше людей. Но из-за долгих согласований не успели запустить данную рекламную кампанию. Дальше перешли к использованию другой гипотезы.

- Пробная тренировка за 300-500 рублей. Используем эту гипотезу для продвижения до сих пор, потому что она дает нам целевые заявки с заинтересованными клиентами. Получаем заявки на направления по разной стоимости от 300 до 700 рублей. В целом, это выгодно для клиента и группы набираются за пару недель.

Еще в качестве гипотезы клиент планировал провести мастер-классы с преподавателями студии. Но нам не удалось собрать людей на такой формат по нескольким причинам:

• Мастер-класс не сильно отличался от обычной пробной тренировки. Единственное, нужно было приходить в определенное время.
• Преподаватели студии с большим опытом, но их еще мало кто знал, поэтому не было дополнительного стимула приходить на занятия.

Поэтому если вы планируете привлечь дополнительное внимание к вашей студии с помощью мастер-классов, нужно учитывать эти факторы и приглашать именитых (хотя бы в кругах танцоров) людей или блогеров. Тогда получится привлечь внимание и сформировать интерес к мероприятию.

Потрачено — 337 300₽
Переходов — 5628
Ср. цена — 59.93р

Заявок — 83

Потрачено — 337 300₽
Переходов — 5628
Ср. цена — 59.93р

Заявок — 83

После февральских событий и блокировки других рекламных площадок все рекламодатели плавно перетекли в Vk, и, следовательно, стоимость подписки возросла. Но за счет тестирования мне удалось удержаться в kPI.

Еще дополнительную сложность создала не работающая автоставка, но тут я использовал сервисы автоматизации. При правильной настройке они работали точно так же, как и автоставка. Единственное - не решали проблему оптимизации.